第十六章 社区店的诞生（2 / 2）

第一天，营业额一百二十块。

苏晚看着那个数字，有点泄气。

“林生，一天才一百二，连房租都不够。”

“急什么？”林生笑了，“新店开张，总要养一段时间。等居民习惯了咱们的存在，生意自然就好了。”

苏晚没再说什么。

她相信林生，但这相信需要时间来验证。

一周后，锦绣花园店的日均营业额稳定在了三百块左右。

一个月后，突破了五百块。

苏晚拿到数据的时候，嘴张得能塞进一个鸡蛋。

“林生，你知道这意味着什么吗？”

“知道。”林生笑了，“意味着我们的社区店模式，成功了。”

第二家、第三家、第四家、第五家社区店，在一个月内陆续开业。

每家店的模式都一样——开在小区门口，二三十个平方，卖家电也修家电，以旧换新，上门服务。

居民们对这种模式很买账。

以前买个灯泡都要跑老远，现在下楼就能买到。

以前电视坏了要自己搬去修理铺，现在打个电话就有人上门。

口碑传开了，生意越来越好。

到第三个月的时候，五家社区店全部实现了盈利。

虽然每家店的利润比不上总店，但五家加起来，已经超过了总店的三分之一。

苏晚每天晚上对账的时候，都会对着那些数字笑。

“林生，你知道吗？我以前做梦都不敢想，咱们能有这么多店。”

“这才哪到哪？”林生靠在椅背上，翘着腿，“明年这时候，我要开二十家。”

苏晚瞪大眼睛：“二十家？”

“对。”林生说，“我要让林生家电的牌子，挂遍全市每个小区。”

宏达电器的王建国，是在第三个月才听说林生开了社区店的。

他正在自己的大办公室里喝茶，一个业务员跑进来，气喘吁吁地说：“王总，不好了！”

“什么事大惊小怪的？”

“林生那个小子，在小区门口开了好几家小店，抢了我们不少生意！”

王建国放下茶杯，皱起了眉头。

“小店？什么小店？”

“就是那种二三十个平方的小店，专门开在小区门口，卖家电也修家电。我们的客户反映，他们现在买小家电都不来我们这儿了，直接下楼买。”

王建国沉默了一会儿，然后笑了。

“小打小闹，成不了气候。”他摆了摆手，“不用管他，我们做我们的。”

业务员张了张嘴，想说什么，但看到王建国那副不以为然的样子，把话咽了回去。

王建国没把林生的社区店当回事。

他觉得，一个开二三十平方小店的人，不配做他的对手。

他不知道，正是这些不起眼的小店，正在一点一点地蚕食他的市场份额。

赵铁军听说林生开了社区店，一开始也跟王建国一样，不以为然。

“那么小的店，能赚什么钱？”他在茶馆里跟人吹牛，“林生这是没招了，只能开小店糊口了。”

有人问他：“铁军，你不是说要搞垮林生吗？搞了这么久，人家店越开越多了。”

赵铁军的脸一下子涨红了。

“你懂什么？他那些小店开不了多久，迟早关门！”

那人笑了笑，没再说什么。

赵铁军坐在那里，喝了一口茶，觉得苦得要命。

他不知道林生的社区店到底赚不赚钱，但他知道，林生这个人，从来不做亏本的事。

这天晚上，林生回到家，念念已经睡了。

苏晚在厨房里热饭，听见门响，探出头来：“回来了？饭马上好。”

林生换了鞋，走到念念房间门口，轻轻推开门。

念念抱着她的布娃娃，睡得正香，小脸红扑扑的，嘴角还挂着一丝口水。

林生站在门口看了几秒钟，轻轻关上门。

“念念今天怎么样？”他走到餐桌前坐下。

“挺好的。”苏晚端着菜出来，“今天数学考了九十八分，全班第二。”

“念念真厉害。”

“她还说，想让爸爸带她去公园玩。”苏晚把筷子递给他，“你都多久没陪她了？”

林生愣了一下，想了想，确实好久没陪念念了。

这段时间忙社区店的事，每天早出晚归，念念醒着他走了，念念睡了他才回来。

有时候好几天都跟女儿说不上话。

“周末。”林生说，“这周末我带她去公园。”

苏晚笑了：“念念肯定高兴坏了。”

吃完饭，林生洗了碗，苏晚在旁边擦桌子。

“林生。”苏晚突然说。

“嗯。”

“你知道吗？今天宏达电器的人来咱们店里了。”

林生的手停了一下。

“来干什么？”

“假装客人，转了一圈，打听了我们的价格。”苏晚的声音带着一丝紧张，“他们是不是要搞什么动作？”

林生把最后一个碗放进碗柜，擦了擦手。

“迟早的事。”他说，“他们不会坐视不管的。”

“那我们怎么办？”

林生转过身来，看着她。

“怎么办？该怎么卖还怎么卖。”林生的声音不大，但很稳，“苏晚，做生意跟打仗一样，不怕对手强，就怕自己乱。我们不乱，谁也打不倒我们。”

苏晚看着他的眼睛，看到了坚定。

“好。”她点了点头，“我不乱。”