第十七章 价格战（2 / 2）

“你这样会吃亏的！”

林生握着话筒，声音很稳：“陈哥，价格战打到最后，比的不是谁降得多，是谁撑得久。宏达的资金再雄厚，也不可能无限亏下去。他不降了，我们就赢了。”

陈老板沉默了一会儿，叹了口气。

“小林，你这脑子，我服了。”

挂了电话，林生走出办公室，来到店里。

苏晚正在给一个客人介绍产品，脸上带着笑，声音温柔又耐心。

客人是个年轻女人，怀里抱着个孩子，一边听一边点头。

“这个冰箱容量大，放一个月的东西都没问题。而且我们免费送货上门，您不用自己搬。”

年轻女人犹豫了一下，掏钱买下了。

苏晚收了钱，开了票，冲林生笑了笑。

林生看着她的笑脸，心里暖暖的。

苏晚变了。

以前的苏晚，跟人说话都不敢大声，总是低着头，怕被人看见脸上的伤。

现在的苏晚，站在柜台后面，落落大方，跟谁都能聊得来。

她不再是那个被人欺负的纺织厂女工了。

她是林生家电的老板娘。

价格战打到第三周，宏达那边终于撑不住了。

王建国站在大办公室里，看着手里的报表，脸色铁青。

这半个月，宏达电器城南大卖场亏了十几万。

降价百分之十五，销售额不但没有上升，反而因为利润太薄，越卖越亏。

而林生那边，不但没有降价，反而靠着“三免费”服务，把客户牢牢地粘在了自己手里。

“王总，不能再降了。”业务员的声音带着哀求，“再降下去，这个季度我们就要亏三十万了。”

王建国把报表揉成一团，扔进了垃圾桶。

“林生。”他咬着牙说，“你给我等着。”

消息传到赵铁军耳朵里的时候，他正在自己的小店里坐着发呆。

一个熟客走进来，买了一包烟，随口说了一句：“铁军，你知道吗？林生那小子，把宏达电器打趴下了。”

赵铁军的手抖了一下。

“什么？”

“宏达降价，林生不降。宏达继续降，林生还是不降。结果宏达亏了十几万，林生一分钱没亏。你说这人是不是有毛病？”

赵铁军接过钱，没说话。

客人走了之后，他一个人坐在店里，一根接一根地抽烟。

他想起自己收了宏达那五千块钱，到处散布林生的谣言。

他想起王建国拍着他的肩膀说“林生倒了，这个市场的家电生意，咱们一起做”。

现在，林生没倒，宏达倒要先撑不住了。

他老婆从里屋出来，看见他蹲在门口抽烟，没好气地说：“又在抽烟？烟不要钱啊？”

赵铁军没理她。

“我听说林生又赢了。”他老婆的声音带着嘲讽，“你不是说他不行了吗？他怎么越干越好了？”

赵铁军把烟头扔在地上，用脚碾灭。

“你闭嘴。”

“我凭什么闭嘴？”他老婆的声音越来越大，“你搞了人家那么多次，人家理你了吗？你除了会嚼舌根，还会干什么？”

赵铁军站起来，摔门出去了。

他走在街上，不知道该去哪里。

路灯昏黄，把他的影子拉得老长。

他想起小时候，他和林生一起在这条街上玩泥巴、打弹珠、偷西瓜。

那时候他们是真兄弟，有什么好吃的都分一半。

后来呢？

后来他娶了老婆，林生也娶了老婆。

他过得比林生好，在厂里当临时工，一个月四十多块。

林生连临时工都当不上，靠苏晚的工资活着。

他开始看不起林生。

他借钱给林生，但借的时候要说两句难听的。

他请林生喝酒，但喝的时候要显摆自己混得好。他帮林生介绍活干，但干完要说“要不是我，你能有今天”。

他以为自己是林生的恩人。

后来他发现，林生不需要他了。

林生自己赚钱，自己开店，自己过上好日子。

而他，还是那个一个月四十多块的临时工。

他不甘心。

凭什么？

赵铁军站在路灯下，抬起头看着天空。

天上有几颗星星，暗淡无光。

他想起了王建国给他的那五千块钱。

钱花完了，事没办成。王建国不会再找他了，宏达也不会再找他了。

他什么都没有了。

不，他还有恨。

恨林生，恨命运，恨所有过得比他好的人。

他攥紧拳头，指甲陷进掌心里。

“林生。”他在黑暗中说，“我不会放过你的。”