第173章 《这,就叫降维打击！》（1 / 1）
第173章 《这，就叫降维打击！》
「我投资了好几家的Groupon网站，怎麽了？」
熊小鸽充分诠释了什麽叫做鸡蛋不能放在一个篮子里的投资思维，事实上风投也不是众人想像中的那麽容易。
很多项目投几十次，起来的就那麽一次，但就这一次，足够把所有投资亏损都抹消。
目前的千团大战，已经有几百家的团购网站，进入到了这个围剿的市场就看谁能笑到最后，熊小鸽当然不会只投一家。
「我想跟团购网站做个合作促销！」
陈瑾一开始的姿态是放的很低的，但说这句话的时候，充满了一种和他年龄所不符合的自信。
原本在那议论探讨的其他几个人，听到陈瑾这话后，也都放下了筷子，
看向了陈瑾和熊小鸽这边。
张一谋有些无奈，他其实有些猜到陈瑾想要做什麽。
这小子，为了自己的这一部作品，是真的豁出去了。
「熊总，我敬您！」
陈瑾把一小杯的茅台一口闷，这才道：「我拍了一部影片，比较适合网际网路的那种营销，是年轻人比较爱看的类型，张导刚刚挂了监制！」
-一一张卫平的神色，立马紧紧锁定在了张一谋的身上。
张一谋赶忙在他耳边说了起来，显然是要把韩三品给拉出来的。
而陈瑾，则是把《失恋33天》的一些卖点丶营销，都跟熊小鸽说了一遍「双十一这个节日，比较关键，和我这部电影《失恋》的主题很符合！」
「如果这一天团购网站都搞电影票促销的话，对票房的增益是很大的！」
包括熊小鸽在内，曹华易几个居然都一眨不眨的看着陈瑾。
刚刚他说的电影和营销案例，他们可都听在耳中。
「张导，这部电影你看了吗？」
熊小鸽突然问着张一谋。
张一谋只好硬着头皮道：「看了，确实很符合年轻人的口味，但具体口碑怎麽样，这个要看市场，电影完成度很高，是陈瑾跟北电的一个学生合作的一部片子！」
「投资也不大，500万左右！」
说到这，张一谋突然笑道：「陈瑾这小子，赚钱很厉害，电影中学霸的那种思维！」
可。
「看出来了！」
「这都已经投资上电影了—」
熊小鸽笑道，其实眼神中对陈瑾很欣赏。
高考状元是入某些资本法眼的敲门砖。
如果没有这一重身份，其实这个酒局，陈瑾压根连进门的资格都没有。
但现在，熊小鸽能这麽耐心的听陈瑾说完，除了高考状元之外，陈瑾饰演的那个角色，让熊小鸽也对他高看了一头。
「这个我可以牵线！」
「而且他们肯定也非常乐意跟你合作！」
目前的千团大战已经完全打到了白热化的阶段。
谁都在抢占注册用户，因为用户就相当于钱。
拉手网目前是老大哥，但地位岁岌可危，下面的好多家用户量也完全不低。
主要是这些团购的促销，完全就是在烧钱，不是团购的酒店丶影院自己搞的促销，而是网站。
或者说是他们背后的风投公司在砸钱贴补。
举个例子，美团推出了99元的电影票团购套餐，电影院很多压根就没这种促销。
目前的电影院打折促销还是很少的，倒不是没有。
主要是美团的地推人员，找到的影院，让他们推这个套餐，影院一划价格，109元，但美团自己改成了99元，中间的10元，是美团自己贴的。
有的影院生意惨澹，可能补贴个5元这样子，那美团就少花点钱，为的就是抢占用户。
109元的套餐，花89丶99元肯定是划算的。
「但是你这个合作不分网站吗？能不能特定一家搞促销，这样你可能都不需要花多少钱！」
熊小鸽很是认真的跟陈瑾探讨着。
旁边的张一谋其实有些没听懂。
虽然他知道目前市面上推出了好多什麽团购网站，电影票也可以团，但这种是影院和网站的活动，跟发行和制片方是没关系的。
听陈瑾这意思，这小子是想自己补贴，让团购网站主推这部电影的团购？
「靠谱吗？」
感觉很扯淡。
老年人不懂网际网路经济这也可以理解。
熊小鸽就很敏锐，他完全理解陈瑾的操作，甚至觉得这模式可能是未来电影促销的一种方式。
真是个人才啊！
「比如我马上要投资的嘀嗒团，现在用户量在所有团购网站中，排在第四！」
「他肯定是想抢占市场，超过拉手的！」
「你这部电影给他们做促销，合作双赢嘛！」
嘀嗒需要用户，而电影票团购是用户增长最快的一种消费。
可能比餐饮增长的还快。
「他们可以去全国网点的电影院谈合作，专门推出你这部电影的双十一情侣或者单身失恋套餐，然后挂到他们网上；费用的话，具体看团购的订单来收取..」
「订单量和用户量增长多的话，还可以折扣！」
熊小鸽是这个意思。
陈瑾可能是想自己一个套餐贴补5-10元，这个他是完全贴的起的。
300万份也就最多3000万！
但300万份套餐，按照一个套餐2张电影票50元来算，票房最起码1.5个亿！
这还没算陈瑾自己贴的3000万！
也就是最起码1.8亿票房！
当然光棍节也可以推出光棍套餐。
只要双十一的票房起势后，后续其实是不需要推广了，因为流量和热度起来了，后面就是纯赚。
陈瑾要的就是第一天的超级热度。
把《失恋33天》
公平可熊小鸽的方案更绝，他是用的商业合作模式，按照订单和用户增长来收钱。
那用户暴涨，这本就是网站的目的，他们烧钱也是为了这个，所以可能是会额外减免的，也许陈瑾只需要1000万，就能达到目的。
这其他餐饮电影票等等烧钱也是贴补，那为什麽不贴补《失恋33天》的电影团购套餐呢？
关键合作方还可以给钱，这是已经有盈利模式了。
目前很多的团购网站，是压根没多少盈利的，就纯烧钱，所以最后全死完了，要麽像美团一样转型。
「熊总，我就怕一家的团购网站·热度起不了！」
陈瑾有些尴尬道。
独家他当然知道好，省钱又方便。
但十家团购网站同时推出，跟一家推出是完全不一样的。
消费者点开这个网站，有促销，另外一个也有，第三家还有，那肯定会很好奇。
「那这还不简单！」
熊小鸽在那笑道：「我让其中一家比其他家团购便宜，这消费者肯定都团这家，热度这不就来了吗？」
「其他家也合作，但选一家做独家，那独家卖的更多，对你越有利！」
「而且，你要是订单量真起来了，其他团购网站，保准贴钱跟风，跟那家网站价格齐平，都不需要你花钱，他们自已就会把价格打下去，抢占用户！」
卧槽！
陈瑾服了。
这法子好绝。
利用他们烧钱的心理，只要《失恋33天》热度起来，他们都会来帮忙推出这个团购票。
可能双十一陈瑾要花钱补贴，但后续团购网站就自己贴钱上了。
观众就是用户，他们要的只是用户，又不是赚钱。
时下最流行电影的团购，这是每家团购公司目前的必争项目。
「小陈的这个电影促销模式，第一次效果最好！」
「后面就会弱了！」
熊小鸽眼神很是赞赏的看着陈瑾，他只是补充了这个方案，达到最佳。
但营销的方案，是陈瑾提出来的。
双十一丶单部电影套餐的折扣，再加上张一谋监制，熊小鸽倒是挺期待，这部小成本的电影，在这样的一个操作模式下，会产生出一个什麽效应。
「熊总，其实我还有2个想法！」
在座其实好几个都跟听天书一样，估计也就几个投资人清楚陈瑾在做一个什麽营销的项目。
网际网路销售电影票的先河。
目前其实全华夏的电影院，还只处在团购票的初期阶段，手机当然还不能买票，但网站可以。
可网站推广的很不理想。
前年成立的格瓦拉，是第一家网际网路购票的平台，但各地的推广很难实施。
要到美团购票的推出，也就是2012年之后，猫眼的前身，依靠现在团购失败的地推经验，各家院线都有合作网络，网际网路手机购票才趋向于成熟。
如果陈瑾的这一次营销案例成功的话，那网际网路购票的新模式，将朝前跨越一大步。
这才是熊小鸽感到震惊的地方。
陈瑾说出了一个，之前从来没有人尝试过的电影宣发新模式。
这是跨时代的降维打击。
网际网路击垮线下购票的开始。
电影院2张票60元，团购网站45元，你肯定选择团购；所以现在团购电影票很流行，但影院只推出了套餐，也就是爆米花加随便电影2张的套餐。
而陈瑾，直接把答案给了观众，只能看这部电影。
烂片没热度的影片观众显然不感兴趣，但是网上时下热度高的，观众都很想看的电影搞促销，你会不会买？
肯定会！
只要你有观影的意向，网页点击购买多方便？
都不需要去电影院购票！
「我已经让我合伙人，去找淘宝谈双十一的合作了！
「淘宝的光棍节促销去年就做的很成功，今年肯定会加大力度和宣传，
团购网站其实可以跟淘宝结合一下，做一个双十一团购节！」
『我微博也还算有点粉丝，团购双十一宣传到时候我都可以推广下，应该也能给独家的那个团购网站，增加一点用户！」
陈瑾每说一分，熊小鸽就越发神情吃惊一分。
这小子，连淘宝双十一都知道？
这可是今年淘宝最重要的一个战略任务。
可以说事关阿里明年完成5倍用户增长最关键的一仗！
「小陈，你做个演员真的可惜了！」
口F
付的动址用熊小鸽一字一句惬的看着陈瑾，说出了桌上在座所有人都没想到的一句话。
这样的高材生，当演员？
那简直就是商界的损失！
谁能想到，熊小鸽居然会对陈瑾说这个。
整个包厢的气氛都因为这一句有些冷场，还是陈瑾有些不太好意思道：「熊总，谢谢你的抬爱！」
「目前我还只想专注演员这份事业，这些关于商业上的营销，其实都是为了辅佐电影的！」
「出发点其实是还是想让自己更出名，投资电影可能我还可以，但投资项目其实也行。
但陈瑾还是想谦虚下。
毕竟钱还没到手，投资项目这些，也得等手上有钱才行吧？
主要还是投资一点电影相关，例如票务丶宣发的平台，例如未来的抖音这些。
其他的陈瑾还真没想过。
「哎呀，你看看你们，好好的一顿庆功宴，又变成了谈工作！」
「就不能好好聊聊天？」
罗艳在一旁赶忙出声，这餐桌的气氛才再次热了起来。
「怪我怪我～～」
陈瑾赶忙自罚了几杯，但在座的已经没有一个人，敢小他。
特别是熊小鸽，竟然还跟陈瑾交换起了联系方式。
高考状元值得他投资，本身熊小鸽就是做风投的，风投就是投人，陈瑾在他看来，就是未来娱乐圈的后起之秀。
绝对会占据一席之位。
有些人看一眼，熊小鸽就能看得出来，这点眼光他还是有的。
关键陈瑾又给他来了一个绝杀。
他用湘潭话跟熊小鸽聊起了家常，这下子还得了？
熊小鸽这个资方大佬，直接被陈瑾哄成了翘嘴，两个人开心的在那畅所欲言.这哪是后辈啊，这分明就是我思念已久的老乡啊！