第234章 公私（大章）（1 / 1）

第234章 公私（大章）

吃完午餐，李哲二人走出西餐厅。

外面的风有些冷，李哲替王婷拉了拉米白色风衣的领口。

两人沿着路边走了一段，旁边叮铃铃的车铃声掠过耳畔，李哲提议：「咱们去看看家具吧，天气越来越暖和了，过些天我想搬到后院住。」

「行啊。」王婷应了一声，她知道李哲买了一栋四合院，只是一直没见过。

「你想去哪里买家具？」

李哲想了想：「要不咱们去百货公司看看？」

「百货公司的家具可不便宜。」王婷抿抿嘴，思索了一下，「我记得附近有一家家具厂，要不咱们去家具厂看看？如果家具厂没有合适的，再去百货公司。」

「那也行。」李哲点点头，同样的家具，相对来说家具厂要更便宜一些，毕竟人家百货公司也是要赚钱的。

两人有些日子没见了，边走边聊天。

王婷疑惑地问：「你什麽时候办的驾照？我怎麽没听说。」

李哲答道：「最近一段时间我和二姐在做外贸生意，我们在京城附近的罐头厂收购罐头，然后出口到苏联。外贸公司那边也有一些苏联的商品，我和二姐就一人买了一辆八成新的二手车。

结果车有了，还没驾照，一样不能开，就托关系办了两张加急的驾驶证。」

「你买车了？什麽车呀？」

「一辆白色的苏联伏尔加，还挺漂亮。等下次你休息，我开车带你兜风。」

王婷脸上带着喜色，又有些担忧：「你这麽快就拿驾照了，那开车的技术能学好吗？」

李哲笑道：「放心吧，我的车技好着呢，你等着坐就成了。」

两人一路闲聊，到了家具厂门口。红漆大门敞开着，门柱上「发展经济，保障供给」的标语，在午后的阳光下泛着白光。

一个五六十岁的门卫大爷正在门口晒太阳，冲着两人问道：「这是家具厂，你们找谁？」

李哲答道：「我们是来买家具的。」

门卫大爷瞅着两人不像坏人，右手指着门内：「沿着胡同往里走，右手边拐个弯儿，就是家具的展厅，那边有人接待。」

「大爷，谢谢您了。」两人穿过红漆大门，迎面是一条铺着碎石子的通道，两侧堆放着半乾的板材，被阳光晒出了浅淡的木纹。

左手边搭建着简易的仓库，透过窗户隐约能看到堆放得整整齐齐的木料。

通道的尽头分左右两侧，左侧看起来像是一排排仓库，右侧是接待客人的地方。说是展厅，其实也是一间仓库，屋顶悬挂着几盏带铁罩的白炽灯，地板上摆放着各式各样的家具样品。

一个穿着蓝色工装的姑娘坐在展厅门口，胸前的口袋别着一块工牌，上面写着「售货员张敏」。见两人进来，她站起身问：「两位同志是来买家具的吗？」

「对，我们是来看家具的。」

售货员张敏介绍道：「展厅里都是最新式的家具，时尚耐用又舒适，最适合年轻人使用，两位可以进去看看。」

李哲和王婷走进展厅，左手边是高低柜和五斗橱，柜门上的铜合页擦得鋥亮；中间区域放了几张样式朴素的木床；右手边摆放着梳妆台和桌椅。

李哲一眼望去，确实要比他在红桥市场里看到的家具做工更精致。

李哲对着旁边的王婷说：「看看有你喜欢的吗？」

王婷答道：「我也没去过你家，我怎麽知道哪款家具合适？」

「我那房子就是个标准的中式四合院，整体的装修风格也是以中式为主。床的话我来选，梳妆台和橱柜以后肯定是你用得多，你自己看看有没有喜欢的。」

王婷耳根泛起红晕，却大大方方的，没有纠结这个问题。她走到放梳妆台的位置，说道：「梳妆台我喜欢简单一点的，镜子大一些，不喜欢那些花里胡哨的。」

王婷说着，走到一张带抽屉的梳妆台前：「我觉得这一款就可以，抽屉多一些，可以存放东西。」

李哲将梳妆台下面的配凳拉出来：「你坐着试试，合适吗？」

王婷的脸更红了，但还是坐了下来，看了一下镜子的高度，拉开抽屉，见里面还带着小隔板，说道：「这个师傅还挺细心的，可以摆放一些零碎的小东西。」

李哲对着一旁的售货员问：「同志，这个梳妆台是什麽材质的？」

「我们这一款梳妆台有三种材质，有纤维板丶榆木和红木。根据材质不同，价格也有区别，做工上也会有一些差异，具体还要看您自己的需求。」

「这三种材质的价位是多少？」

「这一款梳妆台纤维板的是 80元，榆木材质是 150元，红木的价格要高，做工也更精致，大约要 3500元左右。」

李哲对着旁边的王婷问：「你觉得哪一款合适？」

王婷答道：「红木的太贵了，我觉得没有必要。至于榆木和纤维板，我不是很懂，你觉得哪个合适？」

李哲点点头，对着一旁的售货员说：「我们买家具主要是实用，所以红木一类的高档木材暂时不需要。我们的要求就是实木，最好是榫卯结构，纤维板和杂木一类的不考虑。」

售货员张敏说道：「我明白了。两位刚才看的这一款梳妆台就是榆木的，刚好符合你们的要求，两位同志很有眼光。」

李哲看看旁边的王婷，王婷点点头：「我觉得挺好。」

李哲直接拍板：「梳妆台就要这一款。」

「好的。」售货员张敏直接在本子上记下梳妆台的款式和材质。

售货员又指着不远处的一款木床说：「这一款也是榆木的床，板材坚实耐用，上面可以睡人，下面有一个暗格可以放东西。」

李哲走到近处查看，这种床他以前用过，优点确实是可以存放更多的东西，但缺点也很明显，床和地之间的空间比较小，打扫卫生会比较困难。

李哲说道：「我喜欢那种高脚床，不喜欢这种带隔层的。」

售货员指着旁边的木床：「那我向您推荐这一款，造型很简单，尺寸是 1米 5×2米的。」

这个年代房子都比较狭窄，所以一般床的尺寸也会比较小。

李哲答道：「有点小，我要两个 1米 8×2米的床。」

挑好了床，两个人又看了衣柜丶摆放在客厅的桌椅，还有李哲的办公桌丶书柜丶茶几丶储藏柜等。

北屋西房用来居住，中间是客厅，东房作为李哲的书房，也摆放了一张床，平常李哲可以用来休息，以后父母来了，也可以在东房居住。

除了北屋外，李哲也在东厢房购置了一些家具，他准备以后在东厢房接待客人。

等买得差不多了，售货员算了一下，总金额将近 4000块钱。

王婷有些意外：「有这麽贵吗？」

售货员答道：「您要的都是最新式的实木家具，无论是材质还是做工都是顶好的，价格肯定不会便宜。」

王婷说道：「那也太贵了，我们在您这儿买这麽多家具，还不能便宜一些吗？如果合适的话，我们以后还会介绍朋友来。」

如果是放在前些年，一听要讲价，售货员根本不接茬，或者直接怼回去了，但这两年情况又有不同。随着计划经济向市场经济过渡，个体户的增加，行业之间也有了竞争的萌芽。

不过作为国营家具厂，他们的销售压力还不算大，普通售货员也并没有降价的权限，只是比以前的服务态度好了一些。

售货员张敏答道：「同志，我们这的物品都是明码标价，我没有降价的权力。」

李哲说：「能不能将你们经理叫来，我亲自跟他谈。」

「那您等一下。」售货员张敏转身离开，再回来的时候身后跟着一个中年短发女人。

「同志你好，我是家具厂的销售经理冯慧莉。」

「冯经理，您好。」李哲跟对方握握手，说道：「我们买了一批家具，总价是 3829元，想问问您有没有优惠价。」

冯慧莉一脸为难的神色：「同志，我们厂都是直营销售，确实没有太多降价额度；但既然您开口了，我就给您抹个零，3800元，您看怎麽样？」

李哲摸摸下巴，费了半天口舌只少了 29块钱。

「我考虑一下。」李哲请对方来，不仅仅是为了砍价，继续说道：「同志，我有一批苏联进口的木材，不知道贵厂有没有需要？」

冯慧莉愣了一下，答道：「我只是负责家具销售，采购方面不归我管。」

李哲道：「那我应该找谁？」

冯慧莉微微皱眉：「同志，您到底是买家具，还是来卖木材的？」

「我既买家具，也卖木材。」李哲也是突然间才想到这一茬的。

「同志，我们的木材都有正规的供应渠道，我没听说我们厂有木材缺口。」冯慧莉的语气有些敷衍。

李哲点点头，对着一旁的售货员说：「我刚才看的那些家具，能给我列个清单吗？我回去考虑一下，等我考虑好了，会直接过来提货。」

「好的。」售货员张敏撕下一张复印单据递给李哲：「这是您刚才看的家具清单。」

「谢谢。」

出了家具厂，王婷问：「这些家具有什麽问题吗？」

李哲摇头：「谈不上问题，我只是想去私营的家具厂看看，做个比较。」

通过刚才的一番交流，李哲还是觉得国营家具厂有些固化。这个年代已经有了私营的家具厂，私营的家具厂会不会更时尚丶更舒适，更符合新时代的装修风格？

李哲有些心痒，在没有看过私营家具厂前，他不准备下定金。

另外就是，上一次去外贸公司仓库交付罐头订单时，他见厂里存放了很多木材。就像刚才冯慧莉说的，国营家具厂有固定的供货渠道，他们对于外贸的进口木材兴趣不大，那私营的家具厂呢？

跟外贸公司做生意主要是两种结帐方式，第一种方式是以现金结算，但周期有点长，李哲总觉得心里不踏实。

第二种就是以物换物，他可以从外贸公司购买木材，转手再卖给家具厂赚一笔差价。这是一个长期合作的生意项目，李哲觉得还是很有搞头的。

李哲牵着王婷的手邀请道：「你跟我回家吧，实地看看屋子的布局，这样下次一起买家具，更容易买到合适的。」

王婷有些犹豫：「今天我就不去了，晚上要去我姥姥家吃饭。我喜欢什麽风格的你也知道了，你自己看着买就成了。」

「要是不合心意，你可别怪我。」

王婷轻哼一声：「我没你想的那麽挑剔，再说了，我也没说要嫁给你啊。」

两人虽说在处对象，还没有走到谈婚论嫁那一步，说到这个话题，王婷还是有些不好意思。

让她帮着李哲出出主意还行，如果全程跟着买家具丶布置房子就有些不合适。

李哲也没有勉强：「那行吧，等我把房子布置好，再邀请你去家里做客。」

王婷点点头：「你想要什麽乔迁礼？我送你。」

李哲一本正经地思索了片刻，摸着她光洁的脸颊：「我啊，什麽都不缺，就缺个女主人。」

「讨厌。」王婷躲开他的手，「人家跟你说正经的呢。」

「我说的也是正经的啊。」

「你再这样我不理你了。」

李哲也不逗她了，搂住她的细腰：「走吧，我送你回家。」

「不回店里了？」

「老板娘哪有定时定点下班的，是那麽个意思就行了呗。」

王婷在他胳膊上掐了一下：「你又乱说。」

李哲笑道：「王同学，当老板娘的机会可不常有，你可得抓住机会了。」

「再说我不理你了。」王婷撅着红唇，扭头不去看李哲。

「跟你开玩笑呢。」李哲搂着她的肩，哄道：「走吧，我送你回家。回你家？还是去你姥姥家？」

「去我姥姥家吧，有些天没见，再不去，老太太又该念叨我了。」

李哲提议：「那我也上去看望一下她老人家。」

「你确定要去？我妈应该也在那儿。」王婷想了想，「算了，你还是别去了，去了还得买东西。」

李哲笑了笑，买东西倒是小事，关键是王婷母亲也在，李哲也不大想见对方。「那行，改天我再去。」

随后李哲陪着王婷坐公交车，将她送到了陈家。

两人约好了下次见面的时间，李哲目送王婷进了筒子楼……

第二天，李哲去了红桥和朝外市场打听家具厂的消息。

之前开餐厅时，他来这两个市场买过桌椅丶餐具，跟之前有过生意来往的老板了解个体户家具工厂的情况，打听到了几家规模较大的个体户家具工厂，例如雅阁利尔家具有限公司丶亿佳尚品丶世纪京洲等。

……

清晨的风卷着沙尘掠过街角的老槐树，给刚抽芽的枝桠裹了层薄灰。

京城和廊方的气候相似，只是冬季风沙更大，夏季雨水较多。

「呜呜……」

一辆白色伏尔加轿车停在「世纪京洲」家具厂门口，流线型的车身宽大丶漂亮，发动机轰鸣起来像头闷声喘气的西伯利亚棕熊，很有派头。

李哲推开车门，刚走下车，就见一个穿着蓝色工装的年轻人快步迎上来，脸上堆着热乎的笑：「同志，我是世纪京洲的销售员。您是来看家具的？」

李哲愣了一下，还是头次受到这麽热情的接待，让他有些不适应：「对，你们厂都有什麽家具？」

「我们这儿办公的丶家里用的都有，刚出的新款，我带您瞧瞧？」

李哲目光透过厂门，见到厂里堆着大片的板材，随口应着：「先看看民用的。」

「好嘞，我姓陈，您叫我小陈就行。」销售员在前方引路，「您这边请。」

两人进了厂，就闻到了一股木材的味道。

走了没多远，销售员就领着李哲往右侧拐，介绍道：「为了方便客户参观，我们厂的家具展示厅就建在厂门口附近，最东边的是办公家具，前面的是民用家具。」他试探道：「同志，您是买来自己用，还是做生意？」

李哲回应：「我买来自己用，不过，我家比较大，买的也多一些。」

「既然是自用，那我给您介绍一些新款家具，用料好丶舒适性高。」他领着李哲进了展厅，介绍道：「这边有衣柜丶沙发，前面是桌椅和梳妆台，东边是床和茶几。」

李哲在展厅里转了一圈，这些家具的款式确实要比他之前看的国营家具时尚，更类似于现代的家具风格，做工也还算可以……只是，他总感觉这展厅里有一股怪怪的味道，闻久了，鼻子有些不舒服。

李哲拍拍手边的书桌，看着挺敦实，外面涂着一层棕色的油漆，看不出是什麽木料：「同志，这家具都是用什麽料子做的？」

销售员小陈答道：「板式和实木结合，结实又便宜。」

李哲似笑非笑：「这桌腿是实木的，桌面是板材的？」

板材是指通过加工处理的木质材料或木质纤维丶刨花等，经过粘合丶压制等工艺制成的板材，常见的有胶合板丶刨花板丶纤维板（如密度板）丶细木工板等。

「对。」销售员拍了拍桌面，「您瞅瞅这做工和款式，同样的价格，您在京城找不到第二家了。」

李哲知道那股怪味是什麽了，很可能是胶合剂的味道。

关于这东西各有各的说法，量少或许没有太大危害，但这东西水很深，监管也不严格，李哲不想去赌商人的良心。

「我想要实木的家具，贵厂有吗？」

销售员答道：「额，我们厂的家具一般都是板式和实木结合。如果您要的货量比较大，也可以给您定制一批实木家具，只是周期要久一些。」

李哲心里大概有了数，这厂子的定位估计偏中低端，自用肯定是不成的，话锋一转：「你们经理在吗？我想找他谈一笔木材生意。」

销售员愣了一下，眼里闪过点疑惑，但还是赶紧应着：「您稍等，我这就去叫！」

没几分钟，一个穿着灰色中山装丶胸前别着支钢笔的中年男人快步走过来，脸上带着生意人特有的精明，一把握住李哲的手：「我是这儿的经理，姓林。听说您那儿有木材？」

李哲开门见山：「嗯，刚从苏联进口的一批桦木和松木，成色不错。不知道贵厂是否感兴趣？」

林经理眼睛瞬间亮了：「同志，您贵姓？」

「免贵姓李。」

「李老板，天气冷，去我办公室谈。」他做了个请的手势，热情地邀请：「前几天，朋友送了一罐上好的龙井茶，正好请您品尝品尝。」

一看对方的态度，李哲就知道「有戏」。

(本章完)