第76章 是不是要打持久战（1 / 1）
“小姐姐，换两瓶娃哈哈果奶。”
许岩说，抬起头，发现正是那位长发披肩，大眼睛的女孩子，曾天明说她像周慧敏。
这位像周慧敏的女孩叫白真真，这是后来许岩才知道的。
白真真跟别的售货员一样，关注来要货款的许岩两人，她上午离开自己的柜台，到建材柜台去看过他们。
白真真刚才知道他们中午就吃粽子，现在用剪报来换果奶饮料，不觉一种母性柔情开始泛滥，觉得他们太不容易了。
由此，许岩他们俩在商场的人设立起来了。
当吴磊向余常年报告，许岩这两人没走，就在一楼，中午吃带来的东西，是粽子，而且在食品区用剪报换了两瓶果奶饮料。
吴磊说：“这俩小子，挺会过日子。”
余常年没回应吴磊，心里却想，这俩年轻人挺会来事的。
于是，他让吴磊把他们带到办公室。
“余总，终于见到您了。”许岩一进余常年的办公室就说。
“一个上午就开会，商量明天商场有上级来检查。”余常年笑着说，现在他可没把许岩当小孩子。
“余总，那货款？”许岩热切地说道。
“我们商场资金也紧张啊。”余常年面露难色地说，打马虎眼，说：“要不，你们先回去，我们尽量在最短的时间内把货款给你打过去。”
“不瞒余总，昨天晚上我们从商场回旅馆，打电话回去，红星电线厂的工人十来人来堵我姐夫的家，工资再不发，我姐夫家要被砸了。”
许岩说慌面不改色。
曾天明演技在线，点着头，一边脸显愤怒和难过。
余常年脸部肌肉抽了抽，终于忍不住了，他两眼看着许岩，说：
“小兄弟，放一百个心，货款会给的，我跟蔡家民厂长是多年的交情，他的家庭情况我蛮熟的。”
余常年露出玩味的笑意，心里暗道，你小子跟我玩心眼，以为我是好糊弄的？
许岩笑了一下，都是千年的狐狸，不过你老小子没挑明，那我们一起打打马虎眼，只要我不尴尬，尴尬的就是别人。
许岩一本正经地说：“余总，我们年轻，不知天高地厚，你和我姐夫是老朋友，请一定帮帮忙。”
他还转头对曾天明说：“天明，求求你余叔叔，帮你爸度过这一难关。”
曾天明心中狂汗，不得不站起来，戏精上身，朝余常年弯腰致敬：“余叔叔，只要拿到货款，我爸还是红星电线厂的厂长，会来杭城谢您的。”
这小子居然也圆滑如斯，余常年有点尴尬，只好拿起茶杯喝茶，好一会儿，他说：
“小兄弟，不是我不想给你啊，主要是我说了不算，刘总是商场一把手，只要他一句话，保证货款给你们。”
这么一说，许岩懂了，原来余常年和那位刘忠仁总经理不对付，一个单位，正副职不和，是常见的生态。
许岩却故作不懂，说余总，那你跟刘总说说，你们都是领导，能不能让我同刘总见一面。
余常年说可以，可今天刘总早走了，明天上午我去跟他说，见不见你，我不敢保证。
且说林仙儿，她今天走了两个建材市场，一个是德胜路建材市场，一个是古墩路建材市场。
林仙儿在那个市场转悠了一天，看电线销售量，问了好几家电线销售量，拿纸记下品牌、价格。
此时的林仙儿对电线的销售两眼一抹黑，中午到了古墩建材市场，吃了一个粽子当中饭，就在市场里闲逛起来。
她主要是看市场摊位的电线电缆，但仔细看过，没看到红星牌电线，问过好几位摊主，说他们的电线电缆都是私营厂进的货，台州一带有好几家生产电线电缆厂。
乡镇企业虽然比不上国营企业，开始眼界也高，不信任私营个体户，不放心把货铺给个体户，但随着市场开放活跃，个体户是市场经济的生力军，后来为了求活，也自了放身段。
林仙儿在市场逛的时候，听一个四十岁左右的女子，从摊位里出来，笑着看她。
“江县老镇的？”这女子说的是江县方。
“是的。”林仙儿点头，说的也是江县方
“我见过你，街上开店的，我也是老镇梅家弄，梅家弄知道吧，就在老汽车站那头。”
这女子对林仙儿说，你在我摊位转了两趟，看着眼熟，一时叫不出名字，现在才想起来了。
她说她叫王秋英，在这市场做五金建材生意，已有好几年，而王秋英能够认识是林仙儿，是因为林仙儿的家太特别了，父亲瘸腿，母亲傻子，儿子智障，一家五口人，只有奶奶和林仙儿是正常人。
并且在老镇人的口中，林仙儿这姑娘争气，一个人开馄饨店，扛起一个家庭的重担。
老乡见面，说起江县方，显得特别亲切亲密，闲聊中，林仙儿知道了王秋英在古墩市场经营多年，便问她电线好不好买，老镇的红星电线厂的电线怎么在市场里见不到。
王秋英摇头说，没有，我们的电线从台州那里进的货，台州好几个电线电缆私营厂，他们好打交道。
当林仙儿说她承包了红星电线厂，问王秋英可不可以把产品放这里销售，王秋英爽快答应下来，说行，只要合适，我帮你在这个市场代理销售。
说话中，林仙儿知道，一般在一个市场，最好在一个摊位铺货，也就是这个产品在一个市场最好就一个代理商。
林仙儿都没想到，这次意外遇到老家的人，并且铺下了一条销售渠道，真是意外收获。
林仙儿回到迎宾旅馆，在公共浴室冲了澡，就在二零六室房间等许岩他们俩回来。
下午六时许，许岩他们俩回到迎宾旅馆，看神态，他们去清泰百货商场没进展。
林仙儿就把好消息说了，许岩也高兴，夸了林仙儿厉害后，又说，这是意外收获，以前他们就跟国营商场打交道，杭城各个建材市场、以及街上的五金建材店是一片蓝海，只要把红星电线铺下去，何愁没销路。
林仙儿跟着笑，她在两个建材市场闲逛一天，看到市场里人进进出出，各个摊位生意兴隆，越发相信许岩说得对，涉及房地产的都是大有可为。
晚上，许岩和曾天明去公共浴室冲了澡，又把换下来的衣物洗了，曾天明看着挂在房间里晾晒的衣服，上面淅淅沥沥滴着水滴，说：
“我们啥时候才能拿到货款，是不是要在这里打持久战？”
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