第270章 信心十足（1 / 1）

第270章 信心十足

兵法有云，以正合，以奇胜，守正出奇就是陈家志现有的策略，

正」就是坚持供应稳定与靠谱，守住信任奇」就是博行情，在每一次记忆中的大行情和关键节点来临前，做好全力一搏的准备。

这次培训陈家志说得很带劲。

说一不二的契约精神。

童叟无欺的品质稳定。

透明亮的交易过程。

每一点他都抽丝剥茧的说了自己的理解。

「答应客户明天早上6点送到20件精品菜心，刮风下雨丶运费暴涨，哪怕自己贴钱，也要准时丶足量丶保质送到。

要麽不答应，答应了掉层皮也要做到！

这不是死板，而是对承诺的敬畏！」

他曾经就是这样的，前世靠着稳定和靠谱积累了数个合作了七八年，乃至十年的老客户。

去年刚重生回来时，他也是这样做的，在批发市场无往不利，收获了老吴这样的忠实客户，也降服了卷毛等专营狡猾的小贩。

许多人都有可能成为他十年八年的老客户。

但为了博行情，却被他短暂抛弃了。

虽然理由很充分，他是重生者，他有把握拿捏市场，拿捏客户，还能站着把钱赚了。

然而，失去了敬畏，也许只需要一次失败就能让他陷入泥潭。

吾日三省吾身，每一次给员工的培训都能让陈家志回忆前世今生的经历，收获良多。

办公室里的人也鼓起了掌，经久不衰，批发市场的生意经，很多人都很陌生。

应该说这个时代很少有人有他这麽深刻的理解。

坑蒙拐骗丶投机取巧充斥着如今的批发市场。

信任？

在很多批发商看来不如厕所里的一张纸。

陈家志挥手阻止了众人的持续鼓掌，他其实还有很多话想说。

看到易定干丶李才丶陈正旭丶敖德良丶戚永锋丶黄川等各个版块的管理人员，陈家志大脑里的灵感也在疯狂碰撞。

如何锁定核心客户。

如何建立稳定供应链。

如何危中寻机。

如何掌控信息。

如何高效执行。

如何抵抗风险但他稳住了，这些东西说不完，学不尽，每个人都需要在实战中去磨练自身。

他更应该做的是掌控全局。

不谋全局者不足谋一世。

他当下的才能仅是一个优秀的菜场场长，但想做大做强，就不能永远只是一个场长。

他要求易定干丶戚永锋丶陈正旭丶李才等人学习成长，他何尝不需要成长？

而且还需要更快的成长。

陈家志手悬在半空，鼓掌声也停了下来，都等着他发号施令。

「都看着我干嘛，该下班下班，该吃饭吃饭，想去约会的也赶紧趁早，晚上还要去卖菜。」

「哈哈哈~」

众人又一次说笑着散场。

陈家志也回了办公室，将刚才一瞬间进发出的灵感记了下来。

虽说他要谋全局，但这种小方向有时候拿出来在其他人面前指点江山，感觉也挺不错。

「场长，我们先走了哈~」

不知过了多久，办公楼里安静了下来，窗外的天色也黯淡了许多。

陈家志伸了个懒腰，收拾好东西，下班走人，在楼下就看到了抱着孩子的李秀。

「你咋来了呢？」

「来接我们的陈场长下班啊。」李秀有些气，但看着他疲惫的样子，又只好说道：「走吧，早点回去吃饭，晚上还要去卖菜吗？」

「要。」

「今天又没咋睡。」

「睡了。」陈家志想了想，说：「早上睡了一会儿，中午睡了一会儿，晚上再睡一会儿，也差不多能凑够七个小时~」

「睡眠时间还能凑的吗？」

「时间就像海绵里的水，挤一挤总还是有的嘛。」

「就你会狡辩。」

「哈哈哈。」两人才走到马路上，身后就传来李明坤的打趣声：「李秀，我给你说，秀才现在说话是越来越厉害了，今天开会，说的头头是道，都被他震住了。」

李秀回头说：「那可不嘛，以前是陈秀才，现在可是陈场长~」

李明坤语。

陈家志也摇头笑了笑，双手举高高逗弄着陈正云，小家伙也八个月大了，笑容天真，动作稚嫩，孩子的成长总是让人感慨。

晚上十点时，陈家志又一次来到了办公楼下，一群人都枕戈以待。

五十铃和一辆白色轻卡也都满载着蔬菜。

「什麽时候到的？」

「怕找不到路，所以过来得比较早，在车上睡了一觉。」

陈家志上前和在驾校认识的王斌寒暄了两句，介绍了下跟车的戚永锋，以及同样开面包车去56

号档口的陈正旭。

众人这才各自上车。

戚永锋透过车窗喊道：「志哥，要不你再讲两句？」

陈家志打开了五十铃的副驾驶车门，就站在门口喊道：「卖个菜哪来那麽多废话，干就完了！

北该说的早都说了。

三辆车陆续消失在了夜色里。

李才开车，陈家志在车上小憩了会儿，便到了江南市场。

又过了两三个月，市场更活跃了一些，陈家志让李才带着郭满仓和李明坤去临时卖菜停车的位置。

他自已则去了市场办公室。

时间还不到12点，陈家志没找到叶璨江，但也谘询到了档口信息。

江南目前只设了60多个档口，而全市场计划的是到明年设130个左右的档口。

市场也需要招商引资。

再加上周边筹备建设的批发市场越来越多。

所以陈家志表明拥有600亩的菜场后，市场招商经理谭秋也表现出了较高的热情。

「陈老板，我们市场目前缺自身拥有基地的商户！」

「不过呢，你600亩基地一年能出多少菜呢？平均下来每天能出多少菜？」

「因为我们定位是一级农批，需要保证充足货源吸引人流，所以有入场门槛。」

「平均日交易量最好能有20~30吨，除了自有菜场，你还有其它货源吗？」

陈家志想了下，如实道：「暂时没有，但有相关计划，并且我的菜场每年应该能出6000吨菜，

以叶菜居多，剩下的菜找起来压力也应该没那麽大。」

谭秋讶然道：「你确定能产6000吨？」

这相当于每亩地一年要产10吨蔬菜，还是叶菜，谭秋以为他夸大了。

陈家志笑了笑，「空口无凭，有兴趣的话，欢迎谭经理和叶总来做客。」

谭秋点了点头，「我相信叶总也会感兴趣。」

刚过午夜，江南市场就开始展现出了它繁忙的一面。

但其实它还很弱小。

任谁也想不到以后它会发展成全国数一数二的龙头。

关于江南的发展轨迹，陈家志也不是特别熟，但从名字能推出一些信息。

现在江南是农副产品市场，而以后的名字里带着『果菜」

很简单就能推出江南以后开拓了水果业务，而且水果业务可能做得更好。

或许以后他也有机会试试。

只是商户和市场既相辅相成，也在相互斗争，任何批发市场做大了后，都难免会出现很多毛病从这几次接触来看，陈家志已经褪去了对江南市场的滤镜。

不仅他需要档口，江南市场也需要他。

为什麽需要招商引资？

正是因为符合他要求的商户不够。

而陈家志已经够着门槛了。

从市场办公室出来，陈家志往临时档口走去。

临时档口就是一个坝子，没有任何遮风挡雨的东西，一辆辆货车车尾对着通道。

陈家志沿路边走边看。

三月正是冬种蔬菜大量上市的季节，各种叶菜和瓜果类蔬菜琳琅满目。

交易声也此起彼伏。

喜欢吃菜的花城人民有口福了。

陈家志的目光也主要集中在菜心丶芥菜丶芥兰丶辣椒和荷兰豆身上。

都是华南露天冬种蔬菜的主力。

但各自命运不同，菜心丶芥兰丶芥菜丶辣椒时而就能看到，菜价也很低，

只有荷兰豆身影难寻。

一场寒潮下来，恐怕整个中国大陆只有最南边雷州半岛的露天荷兰豆能越冬。

但雷州半岛蔬菜基地主要是瞄准北方市场，是南菜北运的主力基地之一。

品种上更青睐辣椒丶番茄丶茄子丶南瓜丶苦瓜丶黄瓜等耐储蔬菜。

荷兰豆不在此列。

也是目前花城辣甜椒价格「低迷」的原因。

但雷州半岛的辣椒最多能撑到5月初，甚至由于寒潮影响，可能4月就下架了。

而这也是陈家志瞄准的空窗期，

雷州半岛甜椒下架，长江中下游和北方早春甜椒也因寒潮而青黄不接，或只能满足本地供应，

花城的暴雨季尚未到来。

假如多个要素同时满足。

300亩甜椒，只需给他半个月时间，就能有微利，一个月就是几十万元利润。

这就是市场分析。

也是后世许多大菜场在血流成河的行业环境中，依然能稳定赚钱的法宝之一。

他现在还缺一个搜集产地天气丶种植面积丶市场行情等信息的人或团队。

只能靠自己从新闻中和大事件中去分析丶猜测丶博弈脚步急促，每一辆车上是什麽菜都在他脑海里过了一遍。

反覆出现的一车车青椒并没有影响他的心态。

他相信自己的判断是对的。

正如这一茬还在丰收中的荷兰豆，隔着很远，他就看到了被人群和车辆簇拥着的五十铃轻卡。

一级农批就是屌，5000斤豆荚，不到一个小时就被搬空了。

转瞬间，原本还有些担忧的李明坤和郭满仓就信心十足。

真的就一万斤豆荚而已。